Jeremías G. Ruiz
Hace unos días Neil Patel publicó en LinkedIn una idea corta que conviene tener pegada al lado del monitor: "Ser citado por IA y ganar dinero con IA no son lo mismo". Según él, las guías, los listados, las preguntas frecuentes, las páginas de alternativas y las comparativas terminan todas metidas en las respuestas de los asistentes. Pero cuando alguien está decidiendo qué comprar, la página de comparación es la que te manda a la gente.
Patel le habla a marcas que venden productos, pero la frase le toca de cerca a cualquier medio digital. Hace un tiempo escribimos que si una IA te cita, vas por buen camino. Sigue siendo cierto. Lo que Patel agrega es la otra mitad: ese camino no siempre termina en tu sitio.
Que Google, ChatGPT o Perplexity usen tu nota para armar una respuesta suena bien, más ahora que Google ya no es la única puerta de entrada a Internet. Es visibilidad y es autoridad. El problema es que muchas veces el lector se queda con el resumen y nunca entra a tu sitio.
Los números lo confirman. Un análisis del Pew Research Center sobre la navegación real de 900 adultos en Estados Unidos encontró que, cuando Google mostraba un resumen de IA, los usuarios hacían clic en un resultado tradicional en el 8% de las visitas. Sin resumen, lo hacían en el 15%. ¿Y los enlaces que aparecen dentro del resumen? Recibieron clic en apenas el 1% de las visitas.
En noticias pasa algo parecido. Según datos de Similarweb reportados por Search Engine Roundtable, las búsquedas sobre noticias que terminan sin ningún clic a un sitio pasaron del 56% en mayo de 2024 al 69% en mayo de 2025, el primer año con AI Overviews. En el mismo período, el tráfico orgánico a sitios de noticias cayó de un pico de más de 2.300 millones de visitas a mediados de 2024 a menos de 1.700 millones.
La nota que explica qué es la inflación o cuándo cobran los jubilados es justo la que la IA resume mejor. Te cita, el lector se va conforme y tu analytics ni se entera.
Hay un momento en el que un resumen de tres líneas no alcanza: cuando la persona está por gastar plata. Nadie elige entre dos autos ni reserva diez días de vacaciones con un párrafo genérico. Quiere ver la tabla, las medidas, el precio, la letra chica. Y quiere saber quién lo probó.
Acá aparece un dato que juega a favor de los medios. En un estudio publicado en el blog de Patel sobre 9 millones de prompts, en las consultas con intención comercial el 82% de las citas de los modelos va a terceros y solo el 3% a las páginas de la propia marca. Ese tercero, muchas veces, es un medio especializado.
El mismo trabajo trae una advertencia: el 64% de las citas sale de páginas comunes, no de listados ni comparativas. O sea, no alcanza con poner "vs" en el título. La comparativa tiene que ser la mejor respuesta disponible.
Todas comparten algo: el lector llega con una decisión pendiente. Esa intención es la que se convierte en clic, en tiempo de lectura y, si tu modelo lo contempla, en ingresos por afiliados, contenido patrocinado o publicidad. Si estás repensando cómo se financia tu medio, en este repaso de modelos de negocio analizamos cuáles funcionan y cuáles no.
Un esqueleto mínimo para la tabla podría ser este:
| Criterio | Modelo A | Modelo B |
|---|---|---|
| Precio de lista (con fecha de consulta) | ||
| Consumo medido en nuestra prueba | ||
| Garantía | ||
| Lo mejor | ||
| Lo peor | ||
| Ideal para |
Lo comercial no tiene que comerse lo editorial. Si una marca paga la nota, el lector tiene que saberlo antes del primer párrafo. Si hay enlaces de afiliado, también. Una comparativa donde siempre gana el anunciante dura poco: la audiencia se da cuenta, y tu reputación es justamente lo que hace que Google y los asistentes te tomen como fuente.
Una regla práctica que funciona en redacciones chicas y grandes: que quien vende el espacio no sea quien escribe la comparativa, y que los criterios estén publicados para que cualquiera pueda chequearlos.
Una parte del trabajo es periodística y otra es técnica. Para la técnica, Medios CMS ya trae varias herramientas:
La próxima vez que armes la grilla de la semana, contá cuántas de esas notas ayudan a alguien a decidir algo. Si la respuesta es ninguna, ahí está el hueco.
